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    1. >渠道管理

      渠道管理

      1795份文檔資料|38個資料包

      企業要發展銷售是關鍵。企業不僅要有優秀的銷售團隊而且還要有廣闊的銷售渠道。無憂商務網制定的渠道管理欄目包括渠道開發、渠道策略、銷售渠道管理、經銷商管理等一系列的管理資料,是銷售管理層交流與分享的平臺。

      • doc Xx奶制品集團公司奶粉事業部經銷商管理細則

        9 上傳時間:2018/08/01 07:45:23

        制訂經銷商開設、取消及評估辦法,旨在加強對經銷商隊伍的管理規范化,提高渠道運營效率,降低經營風險,保證經銷商隊伍的健康和良性發展,并指導區域公正客觀的評價和管理客戶,達成雙贏。 第一條 經銷商的定義: 經銷商是指全面代理或部分代理伊利奶粉之產品,并在某一指定區域銷售..

      • doc 公司渠道盤庫實施細則

        9 上傳時間:2017/11/09 07:56:03

        第一條、為規范渠道管理,有效盤點庫存,特制定本實施細則。 第二條、盤庫步驟、日程安排及注意事項: 1、盤地包庫存 A.分公司下派骨干人員到各區域會同區域經理、地級經銷商人員共同對地級經銷商庫存進行盤點,并停止進出貨物; B.完成地包盤庫,同時盤庫人員嚴格按照附表..

      • doc 公司渠道管理制度

        9 上傳時間:2017/11/09 07:54:07

        第一章 總則 渠道管理的好壞直接體現在渠道終端,例如竄貨和亂價,因此渠道管理是營銷工作中最重要的一環,各分公司要做好日常渠道管理工作,提高工作效率與執行力度,從而實現渠道、物流通暢,完成總部渠道管理的目標。 為規范各分公司的渠道操作,適應市場變化,規避資金運作風險,..

      • doc M公司市場營銷渠道策略研究

        9 上傳時間:2015/09/25 10:01:57

        營銷渠道是促使產品或服務順利的被使用或消費的一整套相互依存的組織,也稱貿易渠道或分銷渠道,是產品從生產者傳到消費者手中所經過的通道,其最終目的在于讓產品和服務以最有效的方式被消費。當前,我國企業面對一個高度竟爭、瞬息萬變的國內外市場環境,若不能把握市場,進行營銷戰略與策..

      • ppt 分銷渠道的結構

        9 上傳時間:2015/09/24 03:37:30

        分銷渠道的結構 松散型渠道  緊密型渠道  決定分銷渠道結構的因素 渠道結構概念 渠道結構較權威的定義是博斯下的定義,他認為渠道功能是渠道成立從事的各種類型的作業任務,這些任務可以以不同的組合分配給渠道成員。 伯特.羅森布羅姆從管..

      • pdf 建材經銷商要學會節約12大成本

        9 上傳時間:2014/11/27 09:42:00

        建材經銷商要學會節約12大成本內容包括: 1 風險成本 2 企業家成本 3 溝通成本 4 加班成本 5 人員流動成本 6 崗位錯位成本 很多建材家居經銷商在自己的企業發展壯大的過程中,發現以前的那套老辦法去管理企業有點捉襟見肘。當員工越來越多崗位分工越來越繁復,這種問題..

      • doc 經銷商公司化之路

        9 上傳時間:2014/11/27 09:36:00

        經銷商公司化之路文章內容包括: 1 經銷商的三級跳 2 發展的成功的關鍵 3 發展的具體策略 4 公司化制度管理 5 增加培訓提升 “我們的夫妻店怎么老是做不大”,“現在生意難做,大廠家哪里看的上我們,做這個門面就是做了十多年了,有感情,不然早關門了”。邦道咨詢在服務工..

      • ppt 寶潔、可口可樂與娃哈哈經銷商管理體系

        9 上傳時間:2014/11/27 09:30:00

        寶潔、可口可樂與娃哈哈經銷商管理體系內容包括: 1、寶潔公司經銷商運作體系研究 2、可口可樂經銷商運作體系研究 3、娃哈哈經銷商運作體系研究 寶潔、可口可樂、娃哈哈都是快速消費品市場上各自領域里的王者,多年來一直成為其他廠商學習借鑒的榜樣。作為成功的重要一環,他們各自建..

      • doc 13個經銷商管理重點

        9 上傳時間:2014/11/27 09:24:00

        13個經銷商管理重點內容包括: 1.銷售額增長率分析 2.回款統計 3.了解企業的政策 4.商品的庫存狀況 5.促銷活動的參與情況 6.訪問計劃 7.訪問狀況 8.對自己公司的關心程度 9.對本公司的評價 經銷商作為當代市場的主要流通渠道的承載者,由經銷商直接把產品輸送..

      • doc 經銷商如何管理

        9 上傳時間:2014/11/27 09:18:00

        經銷商如何管理文章內容包括: 1 簽訂協議明確雙方的權利和義務 2 以“利”服人幫助經銷商賺錢 3 為經銷商做好服務和指導 4 以身作則帶領經銷商一起干 5 協助經銷商做好內部管理 6 真誠待人客觀對待經銷商 選擇經銷商時,經銷商的人品很重要。人品不好,能力再強、實力再..

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